2024年1月,宝山的一座钢瓶制品仓储园区,杨恺在自家仓库的手工作坊里打磨一块从钢琴上卸下来的面板。
![探秘上海二手钢琴仓库:做生意,靠手艺,拼工艺](https://mz.eastday.com/63600388.jpeg)
上午,他刚把干了多年的老师傅送去火车站。春节就在眼前,过去一年的账结清。剩下几架钢琴的工作,杨恺准备自己动手搞定。至于年后师傅们什么时候回来,还回不回来,双方心里都没底。
杨恺做二手钢琴的生意也是机缘巧合。十几年前,他从河南老家来上海打工,进了上海钢琴厂。
从当学徒干起,木材开料,漆面抛光,组装、上弦,调音……做一架钢琴所涉及的工序杨恺都做了个遍。2008年,他离开钢琴厂,开始自己创业,他想到的路子是从日本进口旧钢琴,翻新以后卖。他的客人里多数是教琴的老师,也有追求性价比的专业演奏者,甚至还有明星。
虽然二手钢琴市场鱼龙混杂,但杨恺想:“做这行生意想要长久,口碑很重要。我们的大客户里有全国各地的琴行,教学培训机构,还有个体的老师。东西好不好,专业的人一听就知道,砸自己招牌,赚的是快钱,路会越走越窄。”
都是二手琴,底子也不一样,除非特殊情况,杨恺一般喜欢收上世纪80年代的日本生产的钢琴,当时一些主流钢琴品牌想要挑战欧洲老牌厂商,从用料到工艺都很考究。
“琴好不好,关键在后面这块音板。以前用的都是好木料,要在海底泡,再捞起来风干几十年,才有这样的音色,现在这样的木头都找不到了。”杨恺说。
杨恺还记得第一次从日本收琴的经历。
货船在海上漂着的那段时间,杨恺天天吃不好睡不好。日本人的规矩是先收钱,再办事,20多万是打工多年的积蓄,都压在了这批货上。
当杨恺站在自家仓库门口,完成第一次钢琴的开箱,他的心瞬间放回肚子里。
那一批琴,一转眼就被订完,杨恺知道,这门生意成了。随着中国琴童的学琴热,杨恺的生意开始起飞。2010年到2018年,他度过了9年的好光景,一个月,七八十架琴闭着眼睛卖,他开始有了底气。
琴越收越多,塞满两个大仓库,300多台库存,除了满足学琴群体的刚需,还有各种档次的三角钢琴、古钢琴、装饰性的书房琴,杨恺见过的琴越来越多,对于好琴是什么样,他也有了自己越来越清醒的认识。
“买我们二手钢琴,主打一个性价比。钢琴的设计寿命动辄百年,如果正常保存,是弹不坏的。很多家长不确定自己的孩子在学琴路上能走多远,买一架音色像样,调教精准的琴,不耽误孩子学习,也不用太心疼钱包。”
2018年之后,学琴热趋于平稳,现在杨恺的公司一个月卖出的钢琴在20-30台左右,除去房租、人工和各种开销,生意将将打平。
“其实也不奇怪,钢琴并不是一个易耗品。之前钢琴热,那么多人买了琴,这些琴不会消失的,它们也会通过闲鱼等各种渠道,在一代又一代的琴童和家长中间流转。当然,教育政策也会抑制一部分带着功利目的的家长让孩子学琴的冲动。”
孩子们对于学习哪门乐器的选择,变得更加多元,也更符合自己的心意。杨恺的太太是一名专业古筝老师,在她办的培训机构里,来学琴的学生数量并没有明显的下滑,反而可期在未来有增长的趋势。
“一方面现在喜欢国风、国乐的孩子越来越多,另一方面,因为国家二胎、三胎放开的政策,未来还是会有更多孩子学琴的,我们自己这样判断。”杨恺的太太说。
杨恺的想法是,现在算生意“触底”的阶段,新的琴先不进了,把库存消化至少一半,租的两个仓库腾一个出来,退掉节约成本。
同时,他积极开拓外地的市场,过去的客户多集中在上海,现在,通过和钢琴老师、机构的合作,大家把钢琴仓库变成了一个大直播间,让更多外地的商家和琴童家长认识他。