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奥康国际2023年数字化转型显成效:全渠道运营策略助力品牌再升级

发布时间:2024-05-01 04:30     来源:证券之星    阅读量:17689   

在复杂多变、充满挑战的市场环境下,国内知名鞋业龙头企业奥康国际于4月29日晚间公布了其2023年度业绩报告。报告显示,面对行业竞争加剧、消费习惯变迁、新零售渠道兴起等各方面因素的影响,奥康国际在2023年全年实现了营业收入30.86亿元,这一数字较2022年同期增长了12.05%,显示出稳健的增幅。

品牌力深耕,奥康国际引领行业向上

奥康国际自成立以来,一直深耕于男鞋行业,通过多年的积累和沉淀,其旗下拥有自有品牌“奥康”、“康龙”,并代理休闲品牌“斯凯奇”和运动品牌“彪马”等多个知名品牌。随着消费分级结构的形成和中产群体消费能力的提升,消费者对于男士皮鞋的品质要求也随之上升:追求设计感、舒适度和高端品质。奥康国际通过持续加大对于产品功能性研发设计、引进先进生产工艺等手段,推出了一系列高品质、高性价比的产品,满足了不同层次消费者的需求,树立了其在男鞋市场的领导地位。

2023年9月,公司主品牌奥康首次亮相意大利米兰时装周,携手书法艺术家朱敬一推出“觉醒”系列运动皮鞋,不仅刷新了国潮在国际市场的认知,更将中国皮鞋的舒适度带上了世界舞台,标志着奥康从民族品牌向国际化迈出了坚定步伐。

作为第一个登陆米兰时装周的男士皮鞋品牌,奥康的成功亮相无疑为中国鞋业在国际舞台上赢得了更多关注。值得一提的是,奥康在产品设计上的创新同样体现在了产品工艺上。“觉醒”系列配置了公司独创的“舒适透”双循环无限透气专利系统,结合纳米技术、微孔技术、微囊技术三大核心科技,确保了皮鞋的透气性和防水性。这一创新技术的应用,不仅提升了产品的舒适度,也展现了奥康在工艺技术上的卓越实力。

在产品质量方面,奥康始终保持着对男士皮鞋品类的专注和创新,践行着对产品质量的高要求。报告期内,其专注产品功能、时尚外观研发设计,紧扣休闲、轻商务等细分场景需要,

全面推进产品企划和设计。严选全球优质小牛皮、胎牛皮等高档皮料,采用高性能的BASF橡胶及发泡工艺,选用“舒适透”专利、轻量科技及乌拉草等全植物系中底抗菌技术,于里解决传统皮鞋磨脚、闷脚、累脚的痛点,于形突破了运动鞋与商务男士皮鞋风格的壁垒。匹配动态研发,加速产品迭代创新,专注产品功能,兼顾时尚和舒适的研发设计,全面推进产品差异化、产品 SKU 精简化。

2022-2023年,奥康国际凭借首创运动皮鞋荣获国际FNAA年度“中国原创鞋款”,与众多国际一线品牌同台竞技,用实力与奖项强化了“更舒适的男士皮鞋”专家定位,激发品牌活力,持续性地为选择奥康的消费者提供价值,从而为品牌的持续性增长提供动力。

财报显示,2023年,奥康国际男鞋营业收入达19.38亿元,同比增长11.34%,毛利率同比增加1.96个百分点达43.18%;女鞋营收同比增长10.55%,毛利率亦同比增加1.59个百分点达42.52%;皮具方面营收同比增长25.52%,毛利率同比增加1.49个百分点。

全渠道运营优势凸显,精细化运营见成效

在当今数字化浪潮席卷全球的背景下,企业如何紧跟时代步伐,实现品牌升级和数字化转型,成为行业关注的焦点。奥康国际作为皮鞋行业的领军企业,通过全方位的品牌提升、全渠道数字化运营以及智能制造的深度融合,成功引领了行业变革,进一步巩固了其品牌影响力。

报告期内,奥康国际积极整合线上线下媒体传播平台,实施多渠道融合策略,确保品牌信息传播的一致性和全方位覆盖。通过热门综艺节目《一起露营吧2》的合作和代言人陈伟霆的推广,奥康成功将产品融入年轻群体的“露营+”生活场景,进一步拉近了与消费者的距离。此外,其在杭州举办的品牌战略发布会,更是携手陈伟霆、章若楠等明星,展示了奥康的匠心与创新,进一步丰富了品牌故事。

在线上方面,奥康进一步实施全渠道一体化战略,通过平台电商、兴趣电商和社交电商等多平台布局,生动拓宽品牌生态,触及更多消费群体。同时,公司还采用线上线下联动策略,显著提升O2O业务绩效,从内容传播、品牌视觉更新、新品测款和平台旗舰店升级等多个方面提升用户体验,巩固了在天猫、抖音、京东等平台的品牌地位。

在线下方面,奥康倡导“轻资产”运营模式,推进加盟代理体系,提高市场品牌占有率。公司通过在关键战略城市的拓展和网络升级改造,淘汰低效店铺,优化区域覆盖,统一品牌形象和服务标准,打造全渠道运营体系。

奥康国际在全渠道运营上先行一步,并利用数字化手段实现了全渠道数据滚动和沉淀。对细分人群,公司输出结构化运营内容,通过企微社群、门店导购协同等方式与消费者互动,并综合利用短信、AI外呼等多种触达方式,构建触达矩阵。在全渠道数据中台的支持下,奥康国际实现了会员的精准触达、权益统一和信息沉淀,构建了品牌的会员资产。

除了在全渠道数字化运营方面取得显著成效外,奥康国际还积极探索智能制造,引领皮鞋行业向信息化与工业化深度融合的方向发展。通过数字化、一体化的智能集成管控模式,奥康国际实现了敏捷产品制造和快速物流配送,提高了市场响应速度和精益生产管理水平,推动生产制造实现转型升级,提升整体效益。

作为行业龙头企业,奥康国际以前瞻性的战略眼光和务实的经营举措,引领皮鞋行业向高质量发展阶段迈进。未来,奥康国际将继续发挥品牌优势,加速数字化、智能化转型,为推动中国制鞋产业变革贡献更多力量。

本文源自:金融界

作者:智研

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